第一封:出发点未定定终点
格言:我们的命运由我们的行动决定,而绝非完全由我们的出身决定.
享有特权而无力量的人是废物,受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾.
(无能的特权人是废物,无影响力的受教育人只配吃最差的垃圾.)
(Men of privilege without power are waste-material.
Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
july 20,1897
心爱的约翰:
你愿望我能永远同你一起出航,这听起来很不错,但我不是你永远的船长.上帝为我
们
发明双脚,是要让我们靠本人的双脚走路.
兴许你尚未做好单独前行的筹备,但你需要知道,我所置身的那个充斥挑衅与神
奇的贸易世界,是你新生涯的动身地,你将从那里开始加入你未曾享受而又关乎你将来
的人生盛宴.至于你如何应用摆放在你生命面前的刀叉,和如何咀嚼命运天使奉上的每
一道菜肴,那完整要靠你自己.
当然,我冀望你在不远的未来就能卓尔不群,并胜我一筹.而我决定将你留在
我身边,无非是想把你带到你事业生涯的高起点,让你无须艰巨攀登便可享有迅速腾达
的机会.
这当然没有什么值得你庆幸和夸耀的,更毋庸你感谢.美利坚合众国的建国信
念是人人生而平等,但这种平等是权力与法律意思上的同等,与经济跟文明上风无关.
想想看,我们这个世界就犹如一座深谷,当你的父母生活在山顶上时,注定你不会生活
在山脚下;当你的父母生活在山脚下时,注定你不会生活在山顶上.在多数情况下,父
母的地位决定了孩子的人生起点.
但这并不意味着,每个人的起点不同,其人生结果也不同.在这个世界上,永远没有
穷、富世袭之说,也永远没有成、败世袭之说,有的只是我奋斗我成功的真谛.我坚
信,我们的命运由我们的行为决定,而绝非完全由我们的出身决定.
就像你所知道的那样,在我小的时候,家景非常清贫,记得我刚上中学时所用
的书本都是善意的街坊为我买的,我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员,
但经过不懈的斗争我却树立了一个令人艳羡的石油王国.在别人眼里这仿佛是个传奇,
我却以为这是对我坚持不懈、积极奋斗的回报,是命运之神对我艰难付出的奖赏.
约翰,机会永远都会不平等,但结果却可能平等.在历史上,无论是在政界还是
在商界,尤其在商界,白手起家的事例俯拾皆是,他们都曾因贫困而少有机遇,他们却
都因奋斗而功成名就.然而,历史上也充满着富家后辈领有所有优势,却走向失败的事
例.麻州的一项统计数字说,十七个有钱人的孩子里面,居然没有一个在分开这个世界
时还是富翁.
而在良久以前,社会上便传播着一个讥讽富家子弟无能的故事,说在费城的一
个小酒吧里,一位客人谈起某位百万富翁,说:"他是白手起家的百万富翁." "是啊,"旁边一位比拟精明的先生回答说,:"他继续了两千万,而后他把这笔钱变成了
一百万."
这是一个令人痛心的故事.但在我们今天这个社会,富家子弟正处在一种不进则
退的困境之中,他们中的许多人注定要受人同情和恻隐,甚至要下地狱.
家族的光荣与成功的历史,不能保障其子孙后辈的未来将会美好.我承认早期的
优势的确大有赞助,但它不能保证最后会博得胜利.我曾不止一次地思考这个对富家子
弟而言带有悲痛性的问题,我好像感到,富家子弟开始承当了优势,却很少有机会去学
习和发展生存所需要的技能.而出生卑贱的人因急切需要拯救本身,便会踊跃施展创意
和能力,且珍视和抢占各种机会.我还察看到,富家子弟缺少贫贱之人的那种要救命自
己的野心,也只得祷告上帝赐赉他成绩了.
所以,在你和你的姐姐们很小的时候,我就有意识地不让你们知道你们的父亲是
个富人,我向你们灌注最多的是诸如节省、个人奋斗等价值观点,由于我知道给人带来
损害最快捷的道路就是给钱,它可以让人堕落腐化、专横跋扈、不可一世,失去最美好
的快乐.我不能用财富掩埋我可爱的孩子,笨拙地让你们成为不思进取、只知依附父母
果实的无能者.
一个真正快乐的人,是能享受自己创造的人.那些像海绵一样,只取不予的人,只
会失去快乐.
我相信没有不盼望过上快乐、高贵生活的人,但真正理解高贵快乐生活从何而来的
人却未几.在我看来,高贵快乐的生活,不是来自高贵的血统,也不是来自高尚的生活
方法,而是来自高贵的品格――自立精力,看看那些赢得众人尊重、处处发挥魅力的高
贵的人,我们就知道自立的宝贵.
约翰,你的每一个举措都会成为我的挂念.但与这种牵挂比拟,我更对你布满信念,相
信你优良的品格――比世界上任何财产都更有价值的品德,将辅助你铺设出一条美妙的
前途,并将助你拥有成功而又空虚的人生.
但你需要强化这样的信念:起点可能影响结果,但不会决定结果.能力、态度、性情、抱负、手腕、经验和运气之类的因素,在人生和商业世界里表演着极为主要的角
色.你的人生刚开始,但一场人生之战就在你眼前.我能深切地感觉到你想成为这场
战役的胜者,但你要知道,每个人都有寻求胜利的意志,只有信心做好预备的人才会赢
得成功.
我的儿子,享有特权而无力气的人是废料,受过教育而无影响的人是一堆一文不
值的垃圾.找到自己的路,上帝就会帮你!
爱你的父亲
第二封:运气靠策划
格言:每个人都是他自己命运的设计者和修建师.
我不靠天赐的运气活着,但靠策划运气发达.
等待运气的时候,要知道如何领导运气;设计运气,就是设计人生.
(我鄙弃靠论资排辈的人,他过剩长个大脑袋,对他而言脊髓就够了.)
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been
given a large brain by mistake,since for him the spinal cord would
suffice.)
January20,1900
con.tempt <<名词>>1 轻蔑; 鄙视2 不屑; 羞辱3 公开鄙弃 (法庭, 立法机构等)
spi.nal <<形容词>>1『解剖』脊骨的, 脊柱的2『解剖』似脊骨的, 似脊柱的
the ~ cord 脊髓
suf.fice <<动词>>(suf.ficed, suf.fic.ing, auf.fices)
<<不及物动词>>
1 足够 These rations will suffice untill next week. 这些食粮足以保持到下礼拜
2 可能 No words will suffice to convey my grief. 没有语言能转达我的悲伤
<<及物动词>>满意
<<名词>>(suf.ficer)
亲爱的约翰:
有些人注定要成为令人眩目标王者或巨人,桌面壁纸,因为他们不凡的才能,譬如,老麦考密
克先生,他长着一颗能制造运气的脑袋,知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀.
在我眼里,老麦考密克永远是位雄心勃勃且具商业能力的实业巨子,他用收割机解
放了美国农夫,同时也把自己送入全美最富有者的行列.法国人似乎更喜欢他,盛赞他
为"对世界最有奉献的人".哦,这真是一个意外的播种.
这位底本只能做个一般农具商的商界奇才,说过的一句深邃的名言:"运气是设计
的残余物资."
这句话听起来的确让人颇费头脑,它是指运气是策划和策略的结果?仍是指运气是
策划之后残余的货色呢?我的教训告知我,这两种意义都存在,换句话说,我们创造自
己的运气,我们任何行动都不可能把运气完全打消,运气是策划进程中难以解脱的福
音.
麦考密克洞悉了运气的真理,翻开了运气过来的大门.所以,我对麦考密克收割机
能行销寰球,成为日不落产品,
www.jswblm.com,丝绝不感到奇异.
然而,在我们这个世界上,很难找到像麦考密克先生那样擅长策划运气的人,也很
难找到不相信运气的人,和不曲解运气的人.
在凡夫俗子眼里,运气永远是与生俱来的,只有发现有人在职务上得升迁、在商海
中长驱直入,或在某一范畴获得胜利,他们就会很随意、甚至用藐视的口吻说:"这个
人的运气真好,是好运帮了他!"这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真
理:每个人都是他自己运气的设计师和建造师.
我否认,就像人不能没有金钱一样,人不能没有运气.但是,要想有所作为就不能
期待运气光顾.我的信条是:我不靠天赐的运气活着,但靠策划运气发达.我信任好的
筹划会左右运气,甚至在任何情形下,都能成功地影响运气.我在石油界实行的变竞争
为配合的规划偏偏验证了这一点.
在那项打算开端前,炼油商们各自为战,唯利是图,成果引发了覆灭性的竞争.这
种竞争对花费者来说当然是个福音,
新开传奇网站,但油价下跌对炼油商却是个灾害.那时候绝大多数
炼油商做的都是赔本生意,正一个一个滑入破产的泥潭.
我很明白,要想从新有利可图并将钱永远地赚下去,就必须征服这个行业,让大家
感性行事.我把它视为一种义务,然而这很难做到,这需要一个计划――一个将所有炼
油业务置于我麾下的计划.
约翰,要在获取好处的猎场上成为好猎手,你需要勤于思考、做事警惕,可以看到
事物中一切可能存在的危险和机会,同时又要像一个棋手那样研讨所有可能危及你霸主
地位的各种战略,速效减肥.我彻底研究了局势并评估了自己的气力,决定将大本营科利佛兰作为
我动员统治石油产业战斗的第一战场,待征服在那里的二十多少家竞争对手之后,再迅速
行动,开拓第二战场,直至将那些对手全体征服,建立石油业和新秩序.
就像战场上的指挥官,取舍攻打什么样的目标,要首先知道抉择什么样的火器才最
见效一样,要想成功实现将石油业同一到我麾下的计划,需要一个彻底解决问题的手
段,那就是钱,我须要大批的钱去买下那些制作出产多余的炼油厂.但我手头上的那点
资金不足以实现我的方案,所以我决定组建股份公司,把行业外的投资者拉进来.很快
我们以百万资产在俄亥俄注册成立了尺度石油公司,第二年资本大幅扩大了三倍半.但
何时着手却是个学识.
富有远见的商人总善于从每次灾害中寻找机会,我就是这样做的.在我们开始征服
之旅前,石油业一片凌乱,一天比一天没有盼望,科利佛兰百分之九十的炼油商已经快
被日益激烈的竞争压垮发,如果不把厂子卖掉,他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭
亡.这是收购对手的最好机会.
在此时采用收购举动,好像不太道德,但这的确与知己无关.企业就如战场,策略
目标的意义就是要造成对己方最有利的状况.出于战略上考虑,我选择的第一个征服目
标不是不堪一击的小公司,而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司.这家公司在科利佛兰很
在名气,且狼子野心,想要吃掉我的明星炼油厂.
但在对手决定之前,我总要先发制人.我自动约见克拉克-佩恩公司最大的股东,
我中学时代的老友人,奥利弗 佩恩先生,我告诉他,石油业混乱、低迷的时期该结束
了,为维护无数家庭赖以生存的这个行业,我要建破一个宏大、高绩效的石油公司,并
欢送他入伙.我的计划感动了佩恩,最后他们批准以40万元的价钱出卖公司.
我知道克拉克-佩恩公司基本不值这个价格,但我没有谢绝他们,吃掉克拉克-佩
恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的位置,将为敏捷把科利佛兰的炼油商捏合在
一起充任强力先锋.
这一招果然十分奏效.在当前不到两个月的时间里,
大多数时光就到网吧,就有二十二家竞争对手归于标
准石油公司的麾下,并终极让我成为了那场收购战的大赢家.而这又给我势不可挡的动
力,在尔后三年时间里,我持续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,成为了全美
炼油业的惟一主人.
今天想来,我真是荣幸,假如当时我只感慨自己时运不济,中流砥柱,我或者早已
被驯服掉了.但我策划出了我的运气.
世界上什么事都可以发生,就是不会产生不劳而获的事,那些趁波逐浪、按部就班
的人,我不屑一顾.他们的大脑被过错的思维所占据,认为能全身而退就值得沾沾自
喜.
约翰,要想让我们的好运连连,我们必需要精心策划运气,而谋划福气,需要好的
计划,好的计划必定是好的设计,好的设计一定能够发挥作用.你需要知道,在构思好
的设计时,要首先斟酌两个基础的先决前提,第一个条件是晓得自己的目的,譬如你要
做什么,甚至你要成为什么样的人;第二个条件是知道自己拥有什么资源,譬如地位、
金钱、人际关联,乃至能力.
这两个根本条件的次序并非相对不能转变,你可能先有一个构想、一个目标,才开
始寻找适于这些资源的目标.还可以把它们混杂一处,构成第三和第四种方式,例如拥
有某种目标和某种资源,为实现目标,你必须挑选性地创造一些资源,也可能拥有一些
资源和某个目标,你必须根据这些资源,进步或下降目标.
你根据资源调剂目标或根据目标调整资源之后,就有了一个基础――可以据以构思
设计的构造,剩下的东西就是用手段与时光去填充,和等待运气的降临了.
你需要记住,我的儿子,设计运气,就是设计人生.所以在你等候运气的时候,你
要知道如何引诱运气.尝尝看吧.
爱你的父亲
第三封:天堂与地狱比邻
格言:我们劳苦的最高报酬,不在于我们所取得的,而在于咱们会因而成为什么.
如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂;如果你视工作为一种责任,岁月无痕官方网站,人生就是地狱.
(怀着工作这个信念,我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石.)
(With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a
stone of hope.)
November9,1897
faith [常用字]<<名词>>
1 信心; 信赖
2 信奉, 信心 (非基于逻辑或事实依据)
3 虔诚
4 (常作 Faith)『神学』宗教信奉
5 宗教的信条 the Moslem faith 回教的信条
6 准则, 信条
<<习用语>>in faith 确切, 确实
hew <<动词>>(hewed, hewn (hewed), hew.ing)
<<及物动词>>1 (以斧) 制成, 成形
hew a path through the underbrush 穿过草丛辟出一条小径
2 (以斧) 砍倒 hew an oak 砍倒一株橡树
3 切割; 劈开
<<不迭物动词>>1 砍; 劈2 保持; 坚守
hew to the line 坚守这项方针
<<名词>>(hewer)
HEW Department of Health, Education, and Welfare卫生、教导及福利部 的缩写
de.spair [次常用字]<<不及物动词>>(despaired, despair.ing, despairs)
1 绝望; 废弃希望 despaired of reaching shore safely 放弃保险到达岸边的希望
2 断念; 铁心
<<名词>>1 绝望2 绝望的人; 令人绝望的人
unmotivated students that are the despair of their teachers不念书念头的
学生是老师彻底的失望
敬爱的约翰:
有一则寓言很有象征,也让我感想很多.那则寓言说:
在古老的欧洲,有一个人在他逝世的时候,发明自己来到一个美好而又能享受所有的
地方.他刚踏进那片乐土,就有个看似侍者样子容貌的人走过来问他:"先生,您有什么需
要吗?在这里您可以占有一切您想要的:所有厚味佳肴,所有可能的娱乐以及各式各样
的消遣,其中不乏妙龄美女,都可以让您纵情享用."
这个人听了以后,感到有些惊疑,但无比愉快,他暗自窃喜:这不恰是我在人间间
的妄想嘛!一终日他都在品味所有的佳肴美食,同时尽享美色的滋味.然而,有一天,
他却对这一切感到索然无味了,于是他就对侍者说:"我对这一切感到很腻烦,我需要
做一些事情.你可以给我找一份工作做吗?
他没想到,他所得到的答复却是摇头:"很负疚,我的先生,这是我们这里惟一不
能为您做的.这里没有工作能够给你."
这个人十分懊丧,恼怒地挥舞着手说:"这真是太蹩脚了!那我罗唆就留在地狱好
了!"
"您以为,您在什么处所呢?"那位酒保平和地说.
约翰,这则很富风趣感的寓言,似乎告诉我:失去工作就即是失去快乐.但是令人
遗憾的是,有些人却要在失业之后,才能领会到这一点,裸模,这真可怜!
我可以很骄傲的说,我从未尝差错业的味道,这并非我运气 ,而在于我从不把工作
视为毫无乐趣的苦役,却能从工作中找到无穷的快乐.
我认为,工作是一项特权,它带来比维持生活更多的事物.工作是所有生意的基
础,所有繁华的起源,也是蠢才的塑造者.工作使年青人发奋有为,比他的父母做得更
多,不论他们如许有钱.工作以最低微的储蓄表现出来,并奠定幸福的基本.工作是增
添性命滋味的食盐.但人们必须先爱它,工作才能给予最大的恩情、获致最大的结
果.
我初进商界时,时常据说,一个人想爬到顶峰需要良多就义,丰胸.然而,岁月流逝,我
开始懂得到很多正爬向高峰的人,并不是在"付出代价",岁月无痕.他们尽力工作是因为他们真
正地喜爱工作.任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情,且聚精会神.衷心
爱好从事的工作,天然也就成功了.
酷爱工作是一种信念.怀着这个信念,我们能把绝望的大山凿成一块生机的磐
石.一位巨大的画家说得好,"苦楚终将从前,然而漂亮永存".
但有些人显然不够聪慧,他们有野心,却对工作过火抉剔,始终在寻找"完善
的"雇主或工作.事实是,雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员,他只将加薪与升迁
机会留给那些分外努力、格外忠心、格外热情、花更多的时间做事的雇员,因为他在经
谋生意,而不是在做慈悲事业,他需要的是那些更有价值的人.
无论一个人的野心有多么大,他至少要先起步,才干达到高峰.一旦起步,持续前
进就不太困难了.工作越是难题或不愉快,越要立即去做.如果他等的时间越久,就变
得越困难、恐怖,这有点像打枪一样,你瞄的时间越长,射击的机会就越渺茫.
我永远也忘不了做我第一份工作――簿记员的经历,那时我固然天天天刚蒙蒙亮就
得去上班,而办公室里点着的鲸油灯又很阴暗,但那份工作从未让我觉得单调乏味,腕表,反
而很令我着迷和喜悦,连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心.而结果是
雇主一直地为我加薪.
收入只是你工作的副产品,做好你该做的事,杰出完成你该实现的工作,幻想的薪
金必定会来.而更为重要的是,我们劳苦的最高报酬,不在于我们所失掉的,而在于我
们会因此成为什么.那些脑筋活泼的人拼命劳作决不是只为了赚钱,使他们工作热忱得
以连续下去的东西要比只知敛财的愿望更为高贵――他们是在从事一项迷人的事
业.
诚实说我是一个野心家,从小我就想成为巨富.对我来说,我受雇的休伊特-塔特尔
公司是一个锤炼我的能力、让我一试本领的好地方.它代办各种商品销售,拥有一座铁
矿,还经营着两项让它赖以生存的技巧,那就是给美国经济带来革命性变更的铁路与电
报.它把我带进了妙不可言、辽阔残暴的商业世界,让我学会了尊敬数字与事实,让我
看到了运输业的威力,更培育了我作为商人应具备的才能与素养.所有的这些都在我以
后的经商中发挥了极大效力.我可以说,没有在休伊特-塔特尔公司的历练,在事业上我
也许要走很多弯路.
当初,每当想起休伊特和塔特尔两位先生时,我的心坎就不禁涌起感恩之情,那
段工作生活是我毕生奋斗的开始,为我打下了奋起的基础,我永远对那三年半的阅历感
激不尽.
所以,我从未像有些人那样埋怨他的雇主,说:"我们只不外是奴隶,我们被雇主
压在尘土上,他们却至高无上,在他们俏丽的别墅里吃苦;他们的保险柜里装满了黄
金,他们所拥有的每一块钱,都是压迫我们这些老实的工人得来的."我不知道这些抱
怨的人是否想过:是谁给了你就业的机会?是谁给了你建设家庭的可能?是谁让你
得到了发展自己的可能?如果你已经意识到了别人对你的压榨,那你为什么不停止压
榨,一走了之?
工作台是一种态度,它决议了我们快活与否.同样都是石匠,同样在雕塑石像,如
果你问他们:"你在这做什么?"他们中的一个人可能就会说:"你看到了嘛,我正在
凿石头,凿完这块我就可以回家了."这种人永远视工作为处分,在他嘴里最常吐出的
一个字就是"累".
另一个人可能会说:"你看到了嘛,我正在做雕像.这是一份很辛劳的工作,但是
酬劳很高.究竟我有太太和四个孩子,他们需要饥寒."这钟人永远视工作为累赘,在
他嘴里常常吐出来的一句话就是"养家糊口".
第三个人可能会放下锤子,自豪地指着石雕说:"你看到了嘛,左旋肉碱,我正在做一件艺术
品."这种人永远以工作为荣,工作为乐,在他嘴里最常吐出的一句话是"这个工作很
有意义".
天堂与地狱都由自己建造.如果你赋予工作意义,不论工作大小,你都会感到快
乐,自我设定的成就不管高下,都会使人对工作发生乐趣.如果你不爱好做的话,任何
简略的事都会变得艰苦、无趣,当你叫嚷着这个工作很累人时,即便你不卖力量,你也
会感到筋疲力尽,反之就大不雷同.事件就是这样.
约翰,如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂;如果你视工作为一种任务,人生
就是地狱.检视一下你的工作立场,那会让我们都感到高兴.
爱你的父亲
相干的主题文章:
38元世博留念徽章网售480元
那些逝去的青春和幻想,总有一天会残暴绽开
人气王技能再上PK台 成刘心部下败将取患上第三名
庄周昔梦为蝴蝶,栩栩然, 莫相知----给洪昭光的信
"最凄美的爱"《我和堂姐的那些冤孽事儿》连载19
四年前的出游
[翻译][DW]探测博士指南(By dbskyler)
Goodbye,HP